工业联接专家魏德米勒在电源、信号以及数据处理的工业环境里，为全球的客户和合作伙伴提供产品、解决方案和服务。魏德米勒坚持发展之路，为满足客户的不同需求，提供创新、可持续发展和高效的解决方案。面对工业4.0的时代新要求，魏德米勒如何准确把握时代脉搏，如何有针对性的谋篇布局?听听魏德米勒亚洲区执行副总裁赵鸿钧先生如何解读魏德米勒的市场之道。

　　Q：近些年魏德米勒在中国的市场发展迅速，您觉得魏德米勒能够扎根中国市场的秘诀是什么?

　　赵鸿钧：本土化战略和产品创新是魏德米勒在华成功的关键。以创新研发应对市场的万变挑战，创新的技术研发是其可持续发展的主要动力。

　　长久以来，魏德米勒着眼于技术的求新、求变，始终秉持高于行业水准的产品研发技术，赢得了市场的广泛认同。完备的产品研发体系，成就魏德米勒不可复制的核心竞争力，魏德米勒电器柜产品、装置及现场联接及自动化产品及应用三大事业部可根据客户需求打造定制化解决方案，也正是基于不可复制的创新基因，魏德米勒与中国的客户建立了更加广泛与密切的合作关系。

　　魏德米勒本土化的成功，最关键之处便是对质量的坚持，这其中包括流程和产品的质量。即使制造产品所用的材料，生产线不同，通过统一的流程和质量管理，都能保证一致的高品质。

　　Q：近几年，制造业新行业不断涌现，这对魏德米勒的业务版图会有什么影响?魏德米勒是否做好下潜新行业的准备?

　　赵鸿钧：我觉得可以用“变”与“不变”来概括。首先，魏德米勒会跟随市场脚步调整业务与布局。纵观近几年的趋势，中国电子商务的发展极大提升了物流行业的规模和效率，并对物流系统及设备也提出了更高的要求。魏德米勒针对物流行业特征和自身产品在国际竞争中历练出的高可靠性，积极扩展并巩固在该行业的产品应用。响应高铁、动车提速的要求，轨道交通也是魏德米勒发力的行业，2017年，魏德米勒为“复兴号”两种型号的列车提供了丰富的联接解决方案，包括安装在不同位置的接线盒、接线端子等产品，主要应用于空调、卫生间、电源供电等环节，产品覆盖“复兴号”的角角落落。智能机器人也是魏德米勒积极推进的行业，魏德米勒u-remote产品可应用于物流机器人，它可以将应用现场采集到的信号转化为数据发送给PLC,再进行控制指令的输出，然后将快件输送到指定的库位。此外，核电，新能源，物流机械等新兴行业也迅速崛起，对优质产品和服务催生出巨大需求，这些都是魏德米勒的重点所在。

　　在变化中魏德米勒还有“不变”，对于重点行业的深度聚焦是魏德米勒开疆辟土的重要力量。全球工业领域范围内，魏德米勒重点关注机器人、汽车制造、电梯、轨道交通、风电等原有行业的趋势和发展，尤其在极具发展潜力的新兴市场国家，魏德米勒针对这些领域探索可扩展的应用，无论是主动元件，被动元件还是解决方案，在长期可靠的工业联接基础之上，都能稳步发展并持续推进。

　　Q：自动化行业的发展绕不开的话题是工业4.0，工业4.0对魏德米勒的意义体现在哪里?魏德米勒将如何与工业4.0对接?

　　赵鸿钧：工业4.0与物联网提供了一系列重要技术，对于生产数据评估和优化相应流程的技术改进非常重要。魏德米勒主要从工厂数字化、工业分析，云服务等角度切入工业4.0。借助魏德米勒智能化的联接解决方案，可实现数据的检测、分析，从而助力系统识别并优化，魏德米勒提供标准化的数字产品数据和组件模型，可以将它们直接集成到工程工具中，包括3D模型，功能描述，用户手册等，为客户提供工作步骤的全面数据一致性。而基于Web的云服务让信息的智能化处理成为可能，魏德米勒提供的U-LINK的远程云服务，通过安全的VPN连接帮助客户轻松访问系统。提高能源利用率也是工业4.0的要求之一，魏德米勒的能源管理解决方案可全面支持客户的系统优化，比如魏德米勒提供的数据可视化能源网络，可帮助客户降低能源成本，实现负荷峰值的早期检测。

　　未来，魏德米勒将持续加大对工业4.0的投入力度，因为我们相信，工业4.0是自动化企业发展的风向标，能指引魏德米勒更卓越地发展。在接下来的工业4.0推进中，魏德米勒会根据中国市场情况，制定长远战略目标，携手客户共同探索和完善新的技术应用，加强现有产品的网络联系，使加工过程与机械信号得以数字化。从而打开新市场，结交新客户，持续提高对市场的定位与感知。同时积极探索如何以更优化成本让新技术在硬件和软件上实施。

　　Q：时代不断变化，魏德米勒的自身定位是什么?希望为行业带来哪些改变?

　　赵鸿钧：魏德米勒愿做行业的思想者和开拓者，成为电气联接领域的标杆企业，把魏德米勒的发展经验与行业分享。魏德米勒自1994年进入中国市场以来，一直致力于服务中国的现代化建设，公司销售的各种接线端子、PCB接线端子和接插件等产品也已广泛应用于各个领域和行业。深耕中国市场多年，魏德米勒建成了覆盖全国的销售网络和完善的售后服务体系，公司在北京、上海、广州、台湾等17个城市设有办事处，为客户提供全面便捷的技术服务。深入了解用户的应用环境、理清用户的潜在需求，是魏德米勒精益求精的追求，正是这份服务的态度与奉献的精神，让魏德米勒在中国赢得了广大客户的认可与信赖。魏德米勒希望将这种创新与服务的精神带给行业。

　　Q：从目前来看，魏德米勒会迎来发展的黄金时期，公司对未来又有哪些战略布局?

　　赵鸿钧：公司成立之初到现在，魏德米勒一直在自我突破，从较单一的元器件提供到自动化解决方案的私人订制，从硬件为主到软硬件结合，从较分散的产品供应到数据分析，魏德米勒实现了华丽的转变。基于魏德米勒的创新精神与执着探索的韧劲，对于未来，魏德米勒信心十足。魏德米勒会不断推出更加智能化的连接产品和控制单元，整合现有产品和供应链资源，为用户提供差异化的解决方案，在布局本土化市场的前提下，向更深层次的市场领域进发。此外，魏德米勒将不断深入探索新兴行业，有针对性的实现现有条件和未来需求的整合、调整，把握发展新契机，促进魏德米勒的卓越发展。魏德米勒扎根中国多年的实践证明，一个企业要站稳市场，就要有敏锐的感知能力、前瞻的洞察能力。魏德米勒在未来会一直秉承着探索精神，准确把握时代脉搏，不断挖掘市场新需求，将产品推向更广阔的市场。

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